2025年の日本のインバウンド観光客は年間4,000万人を超えました。同時に、家族の代役、結婚式の代理出席、話し相手サービスなどを提供する日本独自の「レンタルフレンド」業界は年商およそ20億ドルにまで成長しています。もしあなたが東京に住んでいて、この業界に副業として関わることを考えているなら、Roaviと従来のレンタルフレンド事業所の違いを理解しておくと選びやすくなります。
このガイドはあくまで「副業を始める側」の視点から書いています。
そもそもレンタルフレンド業界とは
日本のレンタルフレンド業界は2000年代初頭から発展した独自のサービスジャンルです。主なプレーヤーは:
- Family Romance — 家族の代役、結婚式代理出席で有名。ドキュメンタリーやHerzog監督作品などで海外にも知られる
- クライアントパートナーズ — 大阪発、婚活代理、話し相手サービスなど
- Rent-a-friend系サービス — 話し相手、街歩き同行、食事の同行など
サービス内容は「プラトニックな同伴」に厳格に限定されています。夕食に一緒に行く、映画を見る、結婚式に参加する、写真を撮る、対話する — このような場面での「役割」の提供です。
料金は一般的に1時間4,000〜10,000円、事務所を通した支払いで、キャスト(演じ手)への手取りは30〜60%ほどが相場です。
Roaviは何をしているサービスか
Roaviは、旅行者と「Local Friend(現地の友人)」を直接つなぐディレクトリ型のプラットフォームです。事務所ではなく、あなたが自分のプロフィールを作成し、旅行者からのメッセージを直接受け取ります。
具体的な流れ:
- あなたが東京のLocal Friendとしてプロフィールを作成する(所要時間およそ15分)
- Roaviを通じて旅行者があなたのプロフィールを見つける
- 旅行者が「◯月◯日に東京に行きます、渋谷の裏路地の居酒屋に連れて行ってほしい」といったメッセージを送る
- あなたが料金・時間・場所などを直接旅行者と決める
- 実際に会って、街を案内する
- 支払いは現金・銀行振込・PayPayなど、当事者間で自由に決めた方法で
Roaviは仲介手数料を一切取りません。旅行者がLocal Friendに払った金額は100%そのままLocal Friendのものになります。
3つの主な違い
1. 対象がインバウンド旅行者に限定されている
レンタルフレンド事業所は日本人利用者が中心です。Family Romanceの結婚式代理出席、話し相手サービスなどは、依頼者もキャストも基本的に日本国内向けです。
Roaviに来るのは、東京・京都・大阪などを訪れる海外からの旅行者です。話す言語は英語(場合により中国語、韓国語、スペイン語など)。あなたが日本語しか話せない場合、Roaviは残念ながら向きません。逆に、英語で日常会話ができるなら、レンタルフレンド事業所より圧倒的にターゲット層と相性がいい可能性があります。
2. 事務所を経由しない直接契約
レンタルフレンド事業所モデルでは、キャストは事務所と契約を結び、事務所が案件を配信・料金を回収し、あなたに一部を支払います。手数料は一般的に30〜60%程度。
Roaviは事務所ではなくディレクトリです。旅行者はあなたのプロフィールに直接メッセージし、料金交渉もあなた自身が行います。Roaviが仲介するのはメッセージのやり取りだけで、それ以外は完全に当事者間の合意です。手数料も0%。
3. 「役割を演じる」ではなく「自分として街を紹介する」
レンタルフレンド事業所の代表的なサービスは、依頼者から与えられた役柄(父親役、上司役、結婚式のゲスト役など)を演じることです。プロの演技力・状況対応力が問われます。
Roaviで求められるのは演技ではなく、「自分が東京でよく行く場所を、自分の言葉で紹介する」ことです。渋谷の◯◯というラーメン屋、下北沢の古着屋、麻布十番の隠れバー — あなたが実際に週末に行っている場所を、旅行者と一緒に共有する。それだけです。
どちらが自分に向いているか
レンタルフレンド事業所が向いている人:
- 日本語での会話・演技に自信がある
- 「役柄を演じる」ことに抵抗がない
- 事務所が案件を運んでくれる方が楽
- 手数料は払っても、自分で集客する必要がない方がいい
Roaviが向いている人:
- 英語で日常会話ができる(または他の外国語)
- 「自分の街を紹介する」ことに興味がある
- 手数料ゼロで、100%の収入を得たい
- 料金・時間を自分で決めたい
- 週末や平日夜に月に数件、副業として動きたい
東京Local Friendの現実的な収入例
Roaviで実際に東京のLocal Friendが得ている料金の目安(あくまで参考、収入の保証ではありません):
- 新規のLocal Friend: 1時間25ドル前後(3,700円前後)。街歩き、居酒屋案内、簡単な食の紹介など
- アクティブなLocal Friend: 1時間40ドル前後(6,000円前後)。特定のテーマ(食、夜遊び、下町など)に強み
- 需要の高いLocal Friend: 1時間60ドル以上(9,000円以上)。予約困難な料理店、ミシュラン級レストラン、VIP的な案内
例:週末に3時間×2件の案内を月4週こなす場合、時給6,000円なら月14万4,000円。100%あなたの手取りです。
リスクと注意点
- 収入は保証されません。 どちらのモデルも副業として始める場合、月による波は大きいです。
- 旅行者は完璧ではありません。 キャンセル、遅刻、コミュニケーションのすれ違いなどはRoaviでもあります。
- お互いの安全のために、初回は公共の場所で会うことをおすすめします。 Roaviのすべてのメッセージ・合意はアプリ内に記録が残るため、記録性という点ではむしろレンタルフレンド事業所より透明です。
まとめ
日本のレンタルフレンド業界は歴史のある独自のジャンルで、Roaviはその代替ではなく、旅行者向けの街案内という一部分に特化した別カテゴリのサービスです。もしあなたが英語で会話ができて、自分の東京を旅行者に紹介したいなら、Roaviは手数料ゼロで始められる最もシンプルな入口です。
まずは東京のLocal Friendとして登録して、プロフィールを作ってみてください。所要時間はおよそ15分。登録は無料で、翻訳不要です。
Frequently Asked Questions
Roaviとレンタルフレンド事業所の違いは何ですか?
大きく3つあります。1つ目は目的で、Roaviは旅行者向けの街案内・食事同行に特化し、Family Romanceのような家族代行・結婚式代理出席などは扱いません。2つ目は仲介方法で、Roaviはあなたのプロフィールを見た旅行者から直接メッセージが届き、あなたが料金と時間を決めます。事務所が案件を割り振ることはありません。3つ目は料金構造で、Roaviは仲介手数料を一切取りません。旅行者があなたに支払う金額は100%あなたのものです。Roaviで働くのに登録料や月額料金はかかりますか?
いいえ、Roaviに登録して自分のプロフィールを公開するのは完全に無料です。オプションで月額9.99ドルの「Verified Local」バッジがあり、これを付けると検索結果で上位に表示されやすくなりますが、必須ではありません。多くのLocal Friendはこのバッジなしで十分な数のメッセージを受け取っています。レンタルフレンドとRoaviのLocal Friend、どちらの方が稼げますか?
案件の量ではレンタルフレンド事務所の方が多い場合もあります。1件あたりの手取りは、事務所(30〜50%を手数料として引かれる)よりRoavi(手数料ゼロ)の方が高くなります。時給5,000〜8,000円で週末に2〜3件の旅行者案内をこなす形で、月に8〜15万円程度を得ているLocal Friendが東京にはいます(あくまで一般的な目安で、収入の保証ではありません)。Roaviは通訳案内士の資格がなくても大丈夫ですか?
はい。日本では2018年に通訳案内士の国家資格の業務独占が廃止され、有償で観光案内をするために国家免許は必要ありません。Roaviで扱っているのは、決まった台本のあるツアーではなく、旅行者に個人的な形で街を案内する行為です。特別な資格や事業所への所属も不要です。